TEENUSED JA TÖÖPROTSESS
Milleks on vaja maaklerit?
Paljud inimesed soovivad oma kinnisvara ise müüa, sest nad arvavad, et müük ei ole muud
kui ainult kuulutuse üles laadimine kinnisvaraportaalidesse. Siinkohal tahaksin selgitada
lähemalt mida maakler saab teha ja miks peaksid sina vajama maaklerit.
Lühidalt, kolme sõnaga kokkuvõttes, võib öelda, et maakleriga müües hoiad kokku
AEGA, RAHA ja NÄRVE.
01
KINNISVARAALANE NÕUSTAMINE.
DOKUMENTIDE
ETTEVALMISTAMINE.
Kui sul on mõte, et tahaks hakata oma kinnisvara müüma, aga ei tea kust alustada, siis võta alati ühendust maakleriga. Maakler oskab küsida suunavaid küsimusi ja selgitab välja, mis seisus su kinnisvara on, milliseid dokumente on vaja hakata ajama või kust otsast üldse alustada. Kinnisvaramaakler juhib sind ideest teostuseni ehk mõttest tehinguni. Lisaks aitab ka pärast tehingut objekti üleandmisega ning on edaspidigi oma kinnisvara alase nõu ja jõuga abiks.
02
MÜÜGIHINNA MÄÄRAMINE. ETTEPANEKUD. TURUANALÜÜS.
Maakler oskab määrata kinnisvarale õige müügihinna. Inimene ise paneb oma korteri müügihinna enamasti teiste portaalides olevate kuulutuste järgi. Lisaks arvab ta, et tema korter on kindlasti parem ning lisab veel emotsionaalse hinna. Ülehinnatud korter aga pigem peletab ostjad eemale. Maakler seevastu teeb enne müüki korterile turuanalüüsi, vaatab tehtud tehingute hindu (mis on reaalsed) ning vajadusel peab nõu ka mõne hindajaga. Õige hinnaga korterile leiab kiiremini ostja.
03
PROFESSIONAALSED KINNISVARAFOTOD.
Maakler kasutab objekti pildistamisel professionaalsete kinnisvarafotograafide teenuseid. Kinnisvara müües on väga tähtis osa fotodel. Vajadusel saab teha ka videod või droonipildid. Foto on see, mida potentsiaalne ostja kõigepealt vaatab. Kui on udused või liiga tumedad pildid, siis ei pruugi ta kuulutust üldse vaatama hakatagi.
04
OBJEKTIKATALOOG.
Maakler koostab müügiobjekti kohta objektikataloogi, pannes sinna kogu vajaliku info, pildid, olulised andmed, plaanid jms. Kataloog on hea abimees ostjale, kuna nad käivad vaatamas mitut objekti ja oluline info kõikide objektide kohta ei jää meelde. Kataloog aitab neil hiljem rahulikult meelde tuletada, mis sellel objektil täpselt oli.
05
KUULUTUSED JA REKLAAM.
Maakler koostab kuulutuse ja paneb selle üles mitmesse portaali. Inimene ise kasutab tavaliselt ainult ühte kanalit, sest kuulutuse avaldamine mitmes väljundis on väga kulukas. Maakleril on rohkem turundus- ja reklaamivõimalusi. Väliplakatid võib paigaldada müüdava objekti teeotsa, aia külge, seinale, aknale, uksele või mujale nähtavale kohale. Lisaks sotsiaalmeedia kanalid, maaklerite foorumid, koduleht, messid, laadad jm avalikud üritused, kus saab müügiobjekte reklaamida.
06
PAKKUMISED OSTUKLIENTIDELE, NÕUSTAMINE.
KOOSTÖÖ.
Maakler saadab sinu kinnisvara
müügipakkumisi ka olemasolevatele ostuklientidele. Lisaks tutvustab objekti
teistele maakleritele, et need teaksid oma ostuklientidele pakkuda.
Maaklerid teevad koostööd ja jagavad omavahel infot. On olemas ka
maaklerite koostööfoorumid ja muud väljundid, kus vahetatakse müügis olevate objektide infot. Samuti otsivad oma ostuportfellis olevatele klientidele sobivat kinnisvara.
Kinnisvaraturg on üks suur info jagamine ja sealsed kanalid on avatud ainult maakleritele.
07
KLIENDIPÄEV, OSTJAGA OBJEKTIL. OSTJATE KVALIFITSEERIMINE.
Maakler saab korraldada müügiobjektil kliendipäevi. See on hea siis, kui huvilisi on palju, et koondada nad kõik ühele päevale. Või ka siis, kui huvilisi üldse ei ole. Kliendipäeva reklaam äratab portaalis tähelepanu ja kui on veel kirjas, et sellel päeval kehtib ka erihind, siis toob see nii mõnegi huvilise kohale. Maakler kvalifitseerib ostjad ja küsitleb ostuhuvilist. Kas ta on pangalaenuga ostja, kas ta on pangas käinud, kas ta teab oma võimalusi, millist kodu ta täpsemalt otsib ja vajab, missugused on tema kriteeriumid. Maakler küsib suunavaid küsimusi ja selgitab välja kas antud objekti näitamine sellele kliendile on otstarbekas.
08
TEHINGU LÄBIRÄÄKIMISED. ETTEVALMISTUS NOTARITEHINGUKS.
Maakler aitab nii müüjat kui ka ostjat tehingu läbirääkimistes, notari jaoks dokumentide ettevalmistamises, lepib kokku kõikidele osapooltele sobiva tehingu aja. Samuti koostab üleandmise-vastuvõtmise akti ning on üleandmise juures. Mõnikord on vaja müüjale leida mõneks ajaks üürikodu, siis ka siin saab maakler aidata. Lisaks jälgib maakler, et kõik lepingud ja kokkulepped vastavad seadusandlusele.
Võta minuga ühendust
Võta minuga julgelt ühendust mistahes küsimuste ja soovidega, vastan Sulle esimesel võimalusel!